転職で年収が上がる人の特徴8選｜今すぐ実践できる年収アップの共通点
「転職したいけれど、本当に年収が上がるのか不安…」
「同僚は転職して年収が100万円アップしたのに、自分はなぜか上がらなかった」
そんな悩みを抱えていませんか？
実は、転職で年収が上がる人と上がらない人の間には、明確な「行動パターン」の違いがあります。
厚生労働省の調査によると、転職者全体のうち前職より賃金が増加した割合は約36%、一方で減少した割合は約36%とほぼ同率です。
つまり、何も考えずに転職しても年収が上がる保証はなく、戦略的に動いた人だけが年収アップを実現しているのが現実です。
この記事では、転職で年収が上がる人の特徴を8つに絞り、転職前・転職活動中・転職後の3つのフェーズに分けて徹底解説します。
読み終えるころには、「自分に何が足りなかったのか」「明日から何を変えればいいのか」が明確になるはずです。
これから転職を考えている方はもちろん、過去に転職したけれど思ったほど年収が上がらなかった方にも、ぜひ最後まで読んでいただきたい内容です。
★ この記事でわかること
- 転職で年収が上がる人の8つの特徴・共通点
- 年収が上がらない人との具体的な違い
- 転職前・転職活動中・転職後にやるべき行動リスト
- 明日から実践できる年収アップのアクションプラン
転職で年収が上がる人・上がらない人の根本的な違いとは
転職で年収が大幅にアップする人と、転職しても年収が変わらない・むしろ下がってしまう人。
その差はいったいどこにあるのでしょうか。
結論から言うと、「市場価値への理解」と「準備の徹底度」が最大の違いです。
年収が上がらない転職者の典型的なパターン
年収が上がらない転職者には、いくつかの共通したパターンがあります。
- 「今の会社が嫌だから」という逃げの転職をしている
- 自分のスキルや経験の市場価値を把握していない
- 転職エージェントや求人サイトにすべてを丸投げしている
- 年収交渉を「図々しいこと」と思って一切しない
- 転職先の業界・企業の給与水準を調べていない
これらのパターンに当てはまる人は、どれだけ優秀なスキルを持っていても、転職で年収を上げることが難しくなります。
⚠ 注意：「転職すれば年収が上がる」は幻想
転職は年収アップの手段のひとつに過ぎません。戦略なしに動いた場合、転職後に「前の会社のほうが良かった」と後悔するケースも少なくありません。まずは自分の市場価値を正確に把握することが最優先です。
年収が上がる転職者が持っている共通の思考法
一方、転職で年収が上がる人は「転職をビジネス交渉の一種」として捉えています。
自分というリソースを企業に提供し、その対価として適切な報酬を受け取る——そういった対等なビジネスパートナーの意識を持っています。
具体的には以下のような思考が特徴的です。
- 「この会社で自分はどれほどの価値を生み出せるか」を常に考える
- 「今の給与が市場水準と比べて適正かどうか」を定期的にチェックする
- 転職活動を「就職活動の延長」ではなく「戦略的なキャリア投資」と位置づける
この思考の違いが、転職結果に大きな差を生み出しているのです。
【転職前】年収が上がる人の特徴（特徴1〜3）
転職の成否は、実は転職活動を始める前の準備段階で8割が決まると言われています。
ここでは、転職前に年収が上がる人が必ず行っている3つの特徴を解説します。
特徴1：自分の市場価値を数字で把握している
年収が上がる人の最大の特徴は、自分の市場価値を客観的なデータで把握していることです。
「自分はこのくらいもらえるだろう」という感覚ではなく、実際に転職サービスやスカウトメールなどを通じて、今の自分に対してどれくらいのオファーがあるかを定期的にチェックしています。
具体的には以下の方法で市場価値を調べることができます。
- 転職サービスのスカウト機能を活用する：ビズリーチやリクルートダイレクトスカウトなどに登録し、企業や転職エージェントから届くスカウトの年収レンジを確認する
- 同業・同職種の求人票を調べる：Indeed・転職会議・doda等で自分と近い条件の求人の年収帯を確認する
- 同期・同職種の知人に話を聞く：同じ職種・経験年数の友人・知人から年収情報を収集する（守秘義務に注意）
年収が上がらない人は「なんとなく今の会社は給料が低い気がする」という感覚だけで動きますが、年収が上がる人は具体的な数字で現状を把握しています。
✔ おすすめ：まず無料でできる市場価値診断を試してみよう
ミイダスやdodaでは、自分のスキルや経験を入力するだけで市場価値・適正年収を診断できる無料ツールを提供しています。まずはこれを使って「自分の適正年収」の目安を把握するところから始めましょう。
特徴2：スキルの「言語化」ができている
転職で年収が上がる人は、自分のスキルや実績を採用担当者・人事が理解できる言葉で表現できます。
例えば、「営業として10年頑張りました」という説明と「新規開拓営業として3年間で担当顧客数を0から50社に拡大し、個人売上を年間1.2億円達成しました」という説明では、相手に伝わる価値が全く異なります。
スキルの言語化のポイントは以下の3点です。
- 数字を使って実績を表現する（売上金額・達成率・改善率・人数など）
- 自分が担った役割と貢献を明確にする（チームの仕事ではなく「自分が何をしたか」）
- その経験が転職先でどう活かせるかをセットで伝える
「何となく経験がある」という状態から、「このスキルでこういう成果が出せます」という状態に引き上げることが、年収交渉の根拠になります。
特徴3：転職の軸（目的）が明確である
年収が上がる人は、転職に臨む前に「なぜ転職するのか」「何を実現したいのか」が明確です。
転職の軸が曖昧なまま活動を始めると、焦りから妥協した条件で内定を承諾してしまい、年収が下がったり横ばいになったりするケースが多く見られます。
転職の軸として設定しておくべき項目はこちらです。
- 年収の最低ライン：「現状維持以上」「+50万円以上」など具体的な数字で設定する
- 職種・業界の方向性：同職種で上を目指すのか、異業種・異職種に挑戦するのかを決める
- 勤務条件の優先順位：フルリモート・勤務地・残業時間など、絶対に譲れない条件を3つ以内に絞る
- 5年後・10年後のキャリアビジョン：転職がその実現にどうつながるかを言語化する
★ ポイントまとめ：転職前の準備チェックリスト
- □ 転職サービスや求人票で自分の適正年収を調べた
- □ 自分の実績を数字で5つ以上言語化できた
- □ 転職の軸（最低年収・職種方向性・優先条件）を設定した
この3つが揃って初めて、転職活動をスタートする準備が整います。
【転職活動中】年収が上がる人の特徴（特徴4〜6）
転職前の準備が整ったら、次は転職活動本番です。
ここでも、年収が上がる人には共通した行動パターンがあります。
特徴4：複数の選択肢を同時並行で進める
年収が上がる転職者の多くは、同時に5〜10社以上を並行して進めるという特徴があります。
1社だけに絞って転職活動をすると、「ここしか受けていないから絶対に入りたい」という心理が働き、年収交渉で弱気になってしまいます。
一方、複数社から内定をもらえる状況を作れると、「他にも条件の良い会社がある」という心理的余裕が生まれ、年収交渉で強い立場に立てます。
実際に「A社の内定条件はこうですが、B社ではこちらの年収をご提示いただいています。ご検討いただけますか」という形で、他社オファーを交渉材料として活用するケースは少なくありません。
並行して転職活動を進める際のポイントは以下の通りです。
- スケジュール管理のためスプレッドシートで進捗を一元管理する
- 各社の選考スケジュールを意識してほぼ同時に進める（内定タイミングを揃えるため）
- 転職エージェントを複数活用して求人の選択肢を最大化する
特徴5：年収交渉を必ず行う
転職で年収が上がる人と上がらない人の最も大きな差のひとつが、年収交渉をするかしないかです。
doda調べのデータによると、転職時に年収交渉を行った人のうち約6割が希望年収通り、またはそれ以上の提示を受けています。
にもかかわらず、多くの転職者が「交渉するのは図々しい」「断られたら内定を取り消されるかも」と思い、交渉をしないまま年収を決定してしまいます。
年収交渉で成功するためのポイントをまとめます。
- 内定通知後・入社承諾前のタイミングで行う（これが唯一の交渉チャンス）
- 感情ではなく根拠で交渉する（「もっとほしい」ではなく「市場価値・他社オファー・実績」を根拠にする）
- 具体的な金額を提示する（「少し上げていただきたい」ではなく「○○万円でお願いしたい」と明確に伝える）
- 転職エージェント経由の場合はエージェントに交渉を依頼する（直接言いにくい場合の有効手段）
⚠ 注意：年収交渉のNGパターン
- 「生活費が足りないので上げてほしい」など個人的な事情を理由にする
- 内定承諾後に交渉しようとする（このタイミングでは遅い）
- 相場より大幅に高い金額を要求する（相場の10〜15%増し程度が現実的）
特徴6：希望年収を「高め設定」で伝える
転職活動中、「希望年収」を聞かれたときの答え方でも大きな差が出ます。
年収が上がらない人は「現状と同じくらいで構いません」「お任せします」と答えてしまいます。
一方、年収が上がる人は現状より10〜20%高い金額を希望年収として設定し、根拠を持ってそれを伝えます。
なぜなら、企業側は提示した金額から大きく上げることは稀ですが、最初に高い金額を提示した場合は「交渉して少し下げる」という流れになり、結果的に高い年収で着地できるからです。
希望年収の設定方法は以下を参考にしてください。
- 現状年収＋10〜20%を基本の希望年収として設定する
- 同職種・同業界の年収相場の上限付近を参考にする
- 「最低ライン」と「希望ライン」の2段階で設定しておき、交渉に備える
例えば現年収が400万円であれば、希望年収は「440〜480万円」と設定し、最低でも「現状維持以上」を絶対条件として交渉するイメージです。
★ ポイントまとめ：転職活動中の年収アップ行動まとめ
- □ 5社以上に同時並行で応募し、選択肢と交渉力を確保する
- □ 内定通知後に必ず年収交渉を行う（根拠＋具体的金額で）
- □ 希望年収は現状より10〜20%高く設定して伝える
【転職後・長期的視点】年収が上がり続ける人の特徴（特徴7〜8）
転職で年収が上がる人は、単に転職直後に年収が上がるだけでなく、その後も継続的に年収が上がり続けるという特徴があります。
ここでは、長期的に年収を上げ続ける人の特徴を2つ解説します。
特徴7：入社後も市場価値を高め続ける行動をとる
転職で一度年収が上がった人の中にも、その後の昇給がなかなか進まないというケースがあります。
年収が上がり続ける人は、入社後も自分の市場価値を継続的に高める行動を怠りません。
具体的には以下のような行動が挙げられます。
- 業界・職種に関連する資格の取得：IT系であれば応用情報技術者・AWS認定資格、マーケティング系であればGoogle Analytics認定資格・デジタルマーケティング検定など
- 社外コミュニティへの参加：業界勉強会・セミナー・カンファレンスに参加して人脈と最新情報を収集する
- 副業・フリーランス案件の経験：本業以外のスキル活用で実績と収入を積み上げる（就業規則の確認必須）
- 社内での実績作り：転職後1〜2年で社内評価を高め、昇給・昇進の実績を作る
「転職して年収が上がった＝ゴール」ではなく、転職は次のステップへの出発点です。
入社後も常に「今の自分は市場でどれくらいの価値があるか」を意識し続けることが、長期的な年収アップにつながります。
✔ おすすめ：「3年後のキャリア計画」を入社前に立てておこう
転職先に入社する前に、「3年後にどんなスキルを持って・どんなポジションになっているか」というキャリアプランを書き出しておくことをおすすめします。入社後の行動の指針になるだけでなく、次の転職活動や社内昇給交渉の際にも根拠として使えます。
特徴8：転職を「定期的なキャリア戦略」として位置づけている
年収が上がり続ける人には、転職を「嫌になったから逃げる行動」ではなく、「キャリアを意図的に設計するための手段」として捉えているという共通点があります。
日本では平均的に3〜5年に1度のペースで転職する人が増えており、1社に長く勤め続けることがもはやスタンダードではなくなりつつあります。
転職を戦略的に活用している人は、次のような思考で動いています。
- 「今の会社でこのスキル・実績を積んだら、次はXX業界に転職してYY万円を目指す」というステップアップ型の転職計画を持っている
- 転職活動を「転職したくなってから始める」のではなく、常に市場の情報収集と自分の市場価値の確認を続けている
- 「転職しない選択肢」も持ちつつ、常に選べる状態を維持している
実際に、年収1000万円を超えるビジネスパーソンの多くは、20代・30代のうちに2〜3回の転職を経験し、各転職でスキルと年収を積み上げてきたという調査結果があります。
転職は一度きりの博打ではなく、長期的なキャリア投資の繰り返しであるという視点を持つことが重要です。
★ ポイントまとめ：年収が上がる人の8つの特徴まとめ
- ✅ 特徴1：自分の市場
